Thị trường ô tô Việt Nam đang chứng kiến sự thay đổi rõ nét khi người dùng Việt ngày càng “lạnh nhạt” với xe gầm thấp. Xu hướng chuyển dịch sang các dòng xe gầm cao, đặc biệt là SUV và crossover, đang làm sụt giảm đáng kể sức hút của các mẫu sedan truyền thống. Bài viết này sẽ phân tích chi tiết nguyên nhân cũng như những biến động trong từng phân khúc sedan tại Việt Nam trong năm 2025.
Thị trường xe gầm thấp tại Việt Nam lao dốc trong năm 2025
Năm 2025 đánh dấu một bước ngoặt đối với thị trường xe gầm thấp ở Việt Nam khi doanh số chung của các dòng xe này giảm sút nghiêm trọng. Sự mất mát thậm chí không chỉ dừng lại ở một vài phân khúc mà ảnh hưởng rộng rãi đến toàn bộ thị trường sedan truyền thống. Những thay đổi trong xu hướng tiêu dùng cùng với điều kiện thực tế đã khiến các thương hiệu phải xem xét lại chiến lược kinh doanh nhằm thích nghi với nhu cầu mới của khách hàng.
Doanh số giảm mạnh, xu hướng chuyển dịch sang xe gầm cao
Trong bối cảnh người dùng ngày càng ưu tiên sự tiện lợi và phù hợp với địa hình đa dạng, các mẫu xe gầm cao như SUV và crossover trở thành lựa chọn hấp dẫn hơn so với sedan. Doanh số xe gầm thấp tụt giảm nhanh chóng phản ánh rõ nét sự thay đổi khẩu vị của người tiêu dùng, nhất là ở các thành phố lớn nơi mức độ sử dụng phương tiện cá nhân cao và nhu cầu về không gian, khả năng vận hành linh hoạt được đề cao.
Sự suy giảm rõ nét ở các phân khúc sedan cỡ A và C
Phân khúc sedan cỡ nhỏ (A) và cỡ trung (C) chịu ảnh hưởng nặng nề nhất khi lượng tiêu thụ liên tục đi xuống. Đây là những phân khúc vốn thu hút nhóm khách hàng trẻ tuổi và gia đình nhỏ nhưng giờ đây họ lại chuyển hướng sang các loại xe đa dụng hơn để đáp ứng nhu cầu di chuyển đa dạng hơn. Tình trạng này làm cho nhiều mẫu sedan từng phổ biến trở nên kém hấp dẫn trên thị trường hiện nay.
Tăng trưởng nhẹ ở phân khúc sedan cỡ D
Trái ngược với xu hướng đi xuống của các phân khúc nhỏ hơn, sedan cỡ D lại ghi nhận sự tăng trưởng nhẹ trong năm 2025. Nguyên nhân chính là do khách hàng trong nhóm này tìm kiếm những chiếc xe có không gian rộng rãi, trang bị tiện nghi tốt hơn, đồng thời chú trọng đến thiết kế sang trọng và khả năng vận hành ổn định cho cả gia đình hoặc mục đích công việc.
Phân khúc sedan cỡ B vẫn giữ vai trò chủ lực dù doanh số giảm
Mặc dù phải đối mặt với sự suy giảm chung của thị trường xe gầm thấp, phân khúc sedan cỡ B vẫn duy trì vai trò quan trọng trong cơ cấu tiêu thụ ô tô tại Việt Nam. Đây là nhóm sản phẩm được nhiều người lựa chọn bởi giá thành hợp lý cùng tính năng vận hành phù hợp với điều kiện đô thị. Tuy nhiên, áp lực từ các dòng xe gầm cao cùng thiết kế mới mẻ khiến doanh số không thể tăng trưởng như kỳ vọng.
Tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường và mức giảm doanh số
Phân khúc sedan cỡ B từng chiếm tỷ lệ lớn trong tổng doanh số bán xe gầm thấp bởi sự cân bằng giữa giá thành và tiện ích mà nó mang lại. Nhưng năm 2025 chứng kiến mức giảm doanh số đáng kể do khách hàng dần chuyển sang lựa chọn SUV cỡ nhỏ hoặc crossover để tận dụng ưu điểm về tầm nhìn và khả năng di chuyển linh hoạt.
Mẫu xe dẫn đầu và sự thay đổi vị thế các đối thủ cạnh tranh
Một vài mẫu sedan cỡ B vẫn giữ vững vị trí dẫn đầu nhờ danh tiếng thương hiệu và mạng lưới dịch vụ hậu mãi rộng khắp. Tuy nhiên, sự xuất hiện của các đối thủ mới với thiết kế hiện đại và công nghệ tiên tiến đã tạo áp lực cạnh tranh lớn, buộc các hãng phải nâng cấp sản phẩm để duy trì lợi thế trên thị trường.
Các mẫu xe nhỏ trong phân khúc và tình hình kinh doanh hiện tại
Những mẫu sedan nhỏ hơn thuộc phân khúc này có phần chật vật khi doanh số giảm kéo dài do thiếu điểm nổi bật so với các lựa chọn đa dụng khác. Các nhà sản xuất đang cân nhắc cải tiến về mặt trang bị an toàn cũng như bổ sung phiên bản chạy điện hoặc hybrid nhằm thu hút khách hàng mới và tạo đà phục hồi cho dòng xe gầm thấp.
Phân khúc sedan cỡ C suy giảm mạnh gần tiệm cận doanh số xe hạng A
Mức giảm gần 50% và nguyên nhân chính
Sedan cỡ C vốn được biết đến với sự cân đối giữa kích thước, tiện nghi và giá cả, thế nhưng năm nay lại chứng kiến mức sụt giảm lên đến gần 50%. Điều này bắt nguồn từ việc khách hàng giới trẻ cũng như người mua lần đầu chuộng những chiếc SUV nhỏ gọn hoặc crossover hơn do tính đa năng và phong cách hiện đại mà chúng đem lại.
Sedan cỡ C với các mẫu xe phổ biến trên thị trường
Danh sách mẫu xe phổ biến trong phân khúc
Trong nhóm sedan cỡ C phổ biến có một số cái tên quen thuộc đã từng thống trị thị trường như các mẫu từ thương hiệu danh tiếng, tuy nhiên họ cũng phải đối mặt với sức ép lớn từ những dòng xe mới ra mắt nhằm đáp ứng thị hiếu thay đổi ngày càng nhanh của khách hàng.
Áp lực cạnh tranh từ xe gầm cao cỡ nhỏ và xe điện giá rẻ
Cuộc đua giành thị phần ngày càng gay gắt khi các mẫu SUV cỡ nhỏ cùng với sự lên ngôi của xe điện có giá hợp lý xuất hiện trên thị trường. Những lợi thế về công nghệ xanh cùng kiểu dáng bắt mắt khiến nhiều người dùng lựa chọn bỏ qua sedan truyền thống để chuyển sang những phương tiện mang tính đột phá hơn.
Sedan cỡ D có xu hướng ngược dòng ghi nhận tăng trưởng đáng chú ý
Doanh số tăng và lý do khách hàng ưu tiên chọn lựa
Không giống như các phân khúc khác, sedan cỡ D đang cho thấy dấu hiệu phục hồi tích cực nhờ vào nhu cầu sử dụng của nhóm khách hàng trung niên hoặc doanh nhân thường xuyên di chuyển đường dài cần một chiếc xe vừa rộng rãi vừa sang trọng. Ngoài ra, những cải tiến về công nghệ an toàn và hệ thống giải trí cũng góp phần thúc đẩy sức hút cho dòng xe này.
Vị trí các mẫu xe còn lại sau thời điểm một số mẫu ngừng bán
Việc một vài mẫu sedan hạng D bị khai tử hay ngừng sản xuất đã làm thay đổi đáng kể bản đồ phân phối sản phẩm trong phân khúc. Những mẫu còn lại đang tận dụng cơ hội để củng cố vị thế bằng cách mở rộng phiên bản hybrid hoặc tăng trang bị nhằm đáp ứng yêu cầu ngày càng cao từ khách hàng.
Xu hướng chuyển dịch sang phiên bản tiết kiệm nhiên liệu và thân thiện môi trường
Mẫu sedan hạng D với phiên bản hybrid chiếm tỉ lệ lớn trong doanh số
Sự quan tâm đến môi trường cùng chi phí vận hành hợp lý đã thúc đẩy nhiều hãng tập trung phát triển phiên bản hybrid hoặc chạy điện cho dòng sedan cỡ D. Đây không chỉ là giải pháp nâng cấp công nghệ mà còn giúp mở rộng phạm vi tiếp cận đến nhóm khách hàng thân thiện hơn với môi trường.
Nguyên nhân người dùng Việt ngày càng lạnh nhạt với xe gầm thấp
Điều kiện đường sá và nhu cầu sử dụng thực tế của người dùng
“Nguồn cung” đường sá chưa hoàn chỉnh kết hợp với việc di chuyển nhiều trên địa hình đồi núi hay vùng ngoại ô khiến người dùng ưu tiên lựa chọn những chiếc xe có khoảng sáng gầm cao để tránh trầy xước hoặc hư hại dưới gầm. Vì vậy, những chiếc sedan vốn có thiết kế thấp khó đáp ứng nhu cầu đó nên mất dần sức hút trên thị trường.
Ưu điểm vượt trội của SUV crossover so với sedan truyền thống
“SUV hay crossover sở hữu nhiều lợi thế như không gian nội thất rộng rãi hơn, góc nhìn thoáng đãng giúp tài xế cảm giác an toàn hơn khi lái cũng như khả năng vượt địa hình tốt hơn so với xe gầm thấp truyền thống. Điều này khiến chúng trở thành lựa chọn hàng đầu đối với người tiêu dùng hiện nay, đặc biệt là nhóm gia đình trẻ cần một chiếc xe đa năng phục vụ cho nhiều mục đích sử dụng khác nhau.”
Sự ảnh hưởng của giá bán và trang bị tiện nghi trên từng phân khúc
“Giá cả luôn ảnh hưởng quyết định mua sắm của khách hàng Việt Nam, nhất là khi các dòng SUV giá rẻ ngày càng cạnh tranh mạnh mẽ với trang bị tiện nghi vừa đủ nhưng đủ hấp dẫn so với sedan truyền thống có phần lỗi thời về thiết kế cũng như công nghệ tích hợp. Người dùng ngày nay mong muốn sở hữu chiếc xe hiện đại mà vẫn tiết kiệm chi phí vận hành lâu dài.”
Triển vọng và xu hướng phát triển tương lai của thị trường xe gầm thấp tại Việt Nam
“Mặc dù gặp nhiều thách thức trước sự bành trướng mạnh mẽ của dòng xe gầm cao, thị trường xe gầm thấp vẫn tồn tại những cơ hội phát triển riêng biệt nếu biết cách đổi mới phù hợp nhu cầu thực tế. Các nhà sản xuất đang dần tập trung vào việc nâng cấp công nghệ an toàn, cải tiến khả năng tiết kiệm nhiên liệu cùng việc phát triển phiên bản hybrid hoặc chạy điện nhằm tạo ra sức hút mới.” “Xu hướng tương lai sẽ là sự kết hợp hài hòa giữa thiết kế tinh tế, tính năng thân thiện môi trường cùng độ tiện nghi cao để giữ chân khách hàng truyền thống đồng thời thu hút thêm nhóm người dùng trẻ ưa chuộng phong cách sống năng động.”
Tương lai nào cho dòng xe gầm thấp tại Việt Nam?
“Người dùng Việt ngày càng “lạnh nhạt” với xe gầm thấp là câu chuyện tất yếu phản ánh sự thay đổi trong thói quen sử dụng cũng như yêu cầu thực tế ngày càng đa dạng hơn đối với phương tiện cá nhân. Trong bối cảnh đó, ngành công nghiệp ô tô cần phải nhanh chóng thích nghi bằng cách tái định vị sản phẩm sao cho vừa giữ được giá trị truyền thống vừa đáp ứng được xu hướng phát triển mới. Việc tập trung vào công nghệ xanh, nâng cao trải nghiệm người dùng cùng cải tiến thiết kế sẽ là chìa khóa giúp dòng xe này tìm lại chỗ đứng vững chắc tại thị trường Việt Nam.”
